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淋浴房厂家卖货渠道 你选哪一种

文章出处:互联网 网站编辑:金沙国际注册娱乐网址 作者:金沙国际注册娱乐网址 人气:1397 发布时间:2013-11-07
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对于淋浴房厂家来说,选择优化的卖货渠道,有利于产品的快速销售和淋浴房厂家的稳定发展;而选择合理的营销模式,则有利于扩大对采购商或加盟商的影响力。更重要的是有利于整个产业利润的增加和淋浴房厂家竞争力的增强。因此,对于中国淋浴房行业卖货渠道模式进行探讨和研究,有利于厂家更好的适应行业未来的发展需求。那么,现如今的淋浴房厂家有哪些卖货渠道呢?


经销商加盟代理销售渠道
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在目前中国淋浴房产品的分销渠道中,这种模式占据主导地位,同时也带来了淋浴房行业绝大部分的销售,其灵活性强,可以满足不同的市场需求,发展空间相当大。作为一种传统的渠道模式,这是淋浴房厂家品牌强大的必经之路,但也受到了其他模式的挤压和冲击。

目前中国淋浴房行业的产品分销绝大部分采用此种渠道模式,这里既有历史的原因,也有采购特点的原因。淋浴房在国内发展的历程比较短,加之淋浴房的非标制作,限制了淋浴房厂家的经销加盟速度,所以谁的经销商数量多且质量高,谁就能赢得市场。从那些在金融危机中仍能保持高速增长的厂家,金沙国际注册娱乐网址就能得出答案,他们共同的特点就是在国内有着强大的网络建成的“马其诺防线”。

经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度。独家分销是最窄的一种分销渠道形式,是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理,授予对方独家经营权;渠道长度是指为完成厂家的目标而需要的渠道层次数目。不少厂家选用独家分销的扁平渠道,在经济发达省份采用市级独家分销,不太发达的省份采用省级代理独家分销,这样经销代理商责任心强、积极性高,较少发生渠道冲突,便于管理,集中资源做好品牌,所以这是淋浴房厂家比较青睐的销售模式。

但是淋浴房产品的需求与采购特点也在发生变化,此种模式对于厂家来说,加大了营销的难度;而对于采购者来说,也很难获得及时、便利、足够的产品供应与专业周全的服务,更别说顾问式的服务与营销方式。当然,就目前的中国市场而言,在其他模式发展不充分的情况下,加盟代理还是有优点的,通过此模式,可以借助庞大的经销商网络,快速分销厂家的产品。但是代理制的缺点也不容忽视,因为代理制一般为多级代理,渠道环节多,产品的最终销售价格较高;厂家对渠道的控制能力差,对渠道管理难度大,价格容易混乱;很难塑造与维护终端品牌形象等等。

因此,对于中国本土的渠道而言,集约化与集成化供应已成为必然趋势,所以,这种模式的改革势在必行,这也是淋浴房厂家应该思考的一个问题。


直营连锁店销售渠道
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目前,淋浴房行业很多厂家都将重心放在如何开发经销商上,开设直营连锁店的厂家并不多。厂家开办直营连锁店的几点好处:能够在一定程度上提高销量,减少库存;能够统一装修、统一陈设、统一管理、有利于加快品牌推广,提高企业形象;当新产品上市,需要向消费者当面介绍时,由于一些经销商对产品性能的理解不足,会导致介绍时不够到位,但厂家自己的直营店就一同,因为店里的员工是直属员工,经过了系统的培训,推荐和介绍产品时直接、简单,消费者容易明白;能及时获得消费者反馈的信息,从而全面地应对和解决总是能快速掌握竞争对手的状况,做到知己知彼,百战百胜。

但开设直营店需要厂家有一定的实力、资金和精力,作为在品牌培育上还处于成长期的淋浴房厂家,在什么地方开直营店也是有讲究的,最好选择在三、四线城市。一来不会和已在一、二线城市里的专卖店经销产生冲突;二来也可以减少费用。


仓储式大卖场销售渠道

这种模式一般是家居、建材、门窗、五金、卫浴、淋浴房等产品的混合大卖场,它的形式与金沙国际注册娱乐网址日常的快速消费品领域的大型超市类似。一般是采取坐店的销售模式,而它的关键环节就在于店面的街和供应链的管理。这种模式的竞争优势在于其店面的城市覆盖率高,介于采购,物流方便。而它的供应产品定位也是专业级与DIY产品。锁定的目标客户群则是建筑企业、家庭等,动作模式一般为厂家直营连锁式,所以势必会加大成本的投入。

当然,大卖场模式对于与建筑有关的工具采购是具有一定贡献的,但由于其萍踪的市场细分有限,对淋浴房行业来说,其只能算是辅助模式。


互联网销售渠道
互联网销售渠道

电子商务在现代企业营销中已经逐渐成为一种必不可少的销售模式,优点众多,能超越时间和地理限制,最大化满足采购的便利化需求,且可降低运营成本。但从中国电子商务的发展趋势看,要想在家居行业取代经销商,成为一条独立的渠道,还有很长的路要走,淋浴房行业尤其如此。业内人士表示,在未来十年内,淋浴房行业都将面临电子商务与传统渠道并存的局面,二者虽然有竞争,但更多的是互补整合,互相借力。

据了解,目前进军电子商务的淋浴房品牌主要是以试水和提前布局为目的,同时也是为了宣传,并没有进行实质性的交易,毕竟淋浴房产品是大件的非标定制产品,测量、安装售后服务等都必须结合经销商渠道。

业内人士表示,电子商务可以把品牌传递给更多的消费者,企业可以通过电子商务,用很低的成本,甚至是不花钱,就让很多人知道这个品牌,何乐而不为呢?毕竟在媒体时代,网络的免费、交互性以及不受时空的局限,使得企业的宣传成本是最低的,因此,很多淋浴房厂家涉足电子商务的目的是为了增加曝光度,吸引消费者的眼球。

据了解,目前已经有不少淋浴房品牌准备或已经登陆电子商务平台,如TOTO、科勒、航标、箭牌、乐步、德立等等。总之,淋浴房厂家只有建立有效的销售渠道,才能真正使企业迎来崭新的春天。

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